¿Plan de negocios para levantar capital? Ármalo en cinco pasos
Necesitas levantar capital para tu proyecto. Y, para atraer inversionistas, requieres contar con una radiografía que explique lo que vendes, cómo lo haces, qué perspectivas de crecimiento tienes, quién conforma tu equipo de trabajo y qué signos de éxito cuentas en el mercado. Detallar esta información, en un plan de negocios bien elaborado, puede hacer la diferencia para que tu idea o startup se convierta en una empresa con amplias perspectivas de desarrollo.
En este punto, en tu papel como emprendedor, deberías conocer no solo la información general de lo que comercializas, sino también, de lo que te hace diferente en el mercado. Además, es muy importante estar al tanto de los números que señalan (entre otros puntos) qué tanto han aumentado tus ventas, cuánto ganas, debes y gastas en la operación; sin olvidar, también, qué tanto has crecido desde que iniciaste hasta este punto.
Todo esto, es lo que contiene un plan de negocios. Una especie de “guía profesional” que explica, por escrito, por qué un inversionista debería destinarte capital. Desde Polígono Capital te brindamos una serie de recomendaciones que no debes pasar por alto en el desarrollo de este documento que le permitirá a tu idea o startup alcanzar una nueva etapa de crecimiento.
1. Sigue esta estructura:
Como lo comentamos, este es un plan ejecutivo que dice cómo te ha ido desde que iniciaste tu operación hasta este momento. Más que un pitch de venta (que tú lo darás cuando llegue el momento de presentarlo), este documento refleja los números que sustentan la solidez de tu proyecto. Este debe contener:
Una breve descripción de la empresa
Análisis del mercado / perspectivas de crecimiento
Puntos diferenciadores del proyecto con mayor capital
Estados financieros de los últimos años (flujos/ganancias/activos/pasivos)
Proyecciones financieras en un corto y mediano plazo
Descripción de tu equipo de trabajo y su aportación a la compañía
Estructura organizacional
Plan de ventas
2. Los números nunca mienten
Es obvio, pero muchas veces, los planes de negocio vienen con números “inflados” o alejados de la realidad que vive la startup. Por ejemplo: la proyección en el mercado, o bien, el cálculo de ganancias de un periodo determinado son importantísimos para la decisión de un inversionista.
Lo que debes incluir, siempre, son cifras exactas. Eso no solo demuestra tu capacidad de exponer, tal cual, la situación donde se encuentra tu proyecto, sino también, puede mostrar áreas que el inversionista detecte como prioritarias para destinar recursos.
3. Sobrevivir o crecer
En otra entrega del blog, donde expusimos “¿Por qué alguien debería invertir en tu empresa?” hablamos de la importancia de contar con recursos para tu startup. Sin embargo, algo que debes tomar en cuenta es que el dinero que obtengas no debe condicionar si puedes o no seguir con tu operación.
De hecho, una ronda de inversión te lleva un tiempo aproximado de seis meses, desde que sales a buscar posibles interesados hasta que terminas de levantar el capital necesario. En el mejor de los casos, este monto ayudará a tu startup a sobrevivir los siguientes 12 meses, esperando que este tiempo traiga consigo un crecimiento sostenido hasta por 36 meses.
Al finalizar este plazo, la mayoría de las empresas exitosas alcanza el punto de equilibrio, es decir, la etapa donde los ingresos son mayores que los gastos. La lección aquí es no esperar, hasta el último minuto, una inversión milagrosa que llegue a salvar tu negocio; por ello, la planeación es importante.
4. Selecciona, con cuidado, a tu inversionista
Este punto es fundamental. Tienes definido lo que necesitas, el monto que requieres y desarrollaste ya un plan de negocios sólido: ahora, toca ver a quién le interesa. Buscar inversionistas puede ser una tarea sencilla si sabes cómo buscarlos.
Afortunadamente, en México existen asociaciones y grupos de fondeo interesados en conocer proyectos innovadores y con gran perspectiva de mercado. Tu startup, si cuenta con un plan de negocios bien estructurado, con números claros, descripción detallada y altas probabilidades de desarrollo en el futuro, seguro no tendrá dificultades para encontrar capital. Sin embargo, debes ser cauteloso.
Al momento de buscar inversionistas, checa muy bien el perfil que tienen y lo que buscan al destinar un monto a tu proyecto. Tu intuición en los negocios podrá decirte qué opción es la que te conviene, sobre todo si solo su apoyo será monetario; o bien, te brindará asesoría y participará en el crecimiento de tu operación o el número de clientes.
5. Sé paciente
Una regla de oro para todo emprendedor. Desarrolla y actualiza tu plan de negocios y tenlo siempre listo; una oportunidad de inversión puede llegar en el momento más inesperado. Tu mismo sabrás cuando tu negocio esté listo para dar ese siguiente paso.
